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Früher Umsatz, weniger Kosten
Jeder Monat, den der erste Umsatz früher kommt, verlängert die Runway doppelt: weniger Verlust und früher Rückfluss. Der Engpass ist fast immer der erste Kunde.
Euren ersten Kunden gewinnen →Kurz gesagt
Runway ist die Zahl der Monate, die euer Geld reicht, bevor neues kommen muss. Die Formel ist einfach: verfügbare Mittel geteilt durch den monatlichen Netto-Burn. Für Gründerinnen und Gründer, die aus einer Anstellung kommen, ist sie aber nur die halbe Wahrheit, denn euer Konto zahlt nicht nur das Unternehmen, sondern auch euer Leben. Der Rechner unten rechnet beides zusammen, Monat für Monat.
Der Rechner
Vier Schritte, vorbelegt mit einem typischen Beispiel. Tragt eure Zahlen ein, rechts seht ihr sofort, was sich ändert.
So reicht euer Geld länger: eure drei stärksten Hebel
Je ein Hebel aus Umsatz, Kosten und Privatem, jeweils der, der euren tiefsten Kontostand bei euren Zahlen am stärksten anhebt.
Euer Weg, die Lücke zu schließen
Wie soll euer Unternehmen wachsen?
Förderung
Lücke mit Zuschuss und Förderkredit schließen
Gründungszuschuss, Mikrokredit, Landesförderbanken: Für Lücken bei Unternehmen, die aus eigener Kraft wachsen, gibt es Wege ohne Investoren. Voraussetzung ist ein hergeleiteter Plan.
Gründungszuschuss: Was geprüft wird →Investoren
Kapital für Wachstum einsammeln
Wer schnell wachsen will, braucht Kapital, auch wenn der Plan schon trägt. Dann führt der Weg über Business Angels oder VCs. Vorher lohnt der Blick aus deren Perspektive.
Investor-Readiness-Check →Euer Plan für mehr Runway
Damit ihr jeden Monat wisst, wo ihr steht: eure Zahlen, die drei Hebel mit konkreten Schritten und eine Excel-Vorlage für die Liquiditätsplanung über 36 Monate. Danach höchstens drei kurze Mails zur Finanzplanung, Abmeldung jederzeit.
Die Formel
Runway in Monaten = verfügbare Mittel ÷ monatlicher Netto-Burn
Der Brutto-Burn sind alle Ausgaben eines Monats. Der Netto-Burn sind die Ausgaben minus die Einnahmen im selben Monat. Für die Runway zählt der Netto-Burn: 40.000 € auf dem Konto bei 5.000 € Ausgaben und 1.000 € Umsatz ergeben 10 Monate, nicht 8.
Die Formel hat einen Haken: Sie unterstellt, dass jeder Monat gleich aussieht. In einer Gründung stimmt das fast nie. Der Umsatz fängt bei null an und steigt, der Gründungszuschuss läuft nach sechs Monaten aus, die Steuer kommt mit Verzögerung. Genauer ist deshalb die Monat-für-Monat-Rechnung, wie im Rechner: Kontostand fortschreiben und schauen, wann er unter null fällt.
Warum ihr privat mitrechnen müsst
Startups mit Investoren zahlen sich ein Gehalt, und das steht in den Kosten des Unternehmens. Wer allein oder zu zweit gründet, oft aus einer Anstellung heraus, zahlt sein Leben dagegen vom selben Geld wie das Unternehmen. Eine Runway, die nur die Firmenkosten kennt, ist dann geschönt.
Drei Posten fehlen im ersten Entwurf fast immer, weil sie als Angestellter über die Gehaltsabrechnung liefen:
- Kranken- und Pflegeversicherung: Als freiwillig gesetzlich Versicherte zahlen Selbständige den Beitrag allein. Die Untergrenze liegt 2026 bei knapp 280 bis 290 € im Monat, je nach Kasse und ob ihr Krankengeld absichert. Mit steigendem Gewinn steigt auch der Beitrag.
- Altersvorsorge: Für die meisten Selbständigen gibt es keine Pflicht zur Rentenversicherung, aber das macht den Posten nicht kleiner, sondern nur leichter zu vergessen.
- Steuerrücklage: Einkommensteuer wird im Nachhinein fällig, oft gebündelt mit Vorauszahlungen. Wer den Gewinn vollständig ausgibt, bekommt die Rechnung zu dem Zeitpunkt, an dem es am wenigsten passt.
Ein Rechenbeispiel
Die Vorbelegung im Rechner ist ein typischer Fall: 15.000 € Ersparnisse, 2.400 € privater Bedarf im Monat inklusive Versicherung und Vorsorge, 3.000 € Startkosten, 450 € Fixkosten. Der erste Umsatz kommt im dritten Monat, nach einem Jahr sollen es 7.000 € im Monat sein.
- Mit Gründungszuschuss
- Das Geld reicht über die 36 Monate, tiefster Stand knapp 10.000 €
- Ohne Gründungszuschuss
- Das Geld reicht 5 Monate, die Lücke liegt bei rund 2.400 €
- Tragfähig ab
- Monat 10: Ab dann deckt der Gewinn nach Steuern den privaten Bedarf
- Lehre daraus
- Der Zuschuss entscheidet hier über alles, also die Rechnung immer auch ohne ihn machen
Dieselben Zahlen zeigen, warum die Reihenfolge beim Gründungszuschuss so wichtig ist: Wer zu früh nach außen sichtbar loslegt, verliert nicht nur einen Zuschuss, sondern in diesem Beispiel die gesamte Finanzierung der Anlaufphase.
Wie viel Runway ist genug?
Ohne Investoren
Rechnet bis zu dem Monat, ab dem das Geschäft euren privaten Bedarf deckt, und legt drei bis sechs Monatsausgaben Puffer obendrauf. Liegt dieser Monat hinter dem Ende der Runway, ist das kein Grund aufzugeben, aber einer, die Stellschrauben jetzt zu drehen und nicht erst im letzten Monat.
Mit Investoren
Als Faustregel gelten 18 bis 24 Monate nach einer Runde. Eine Finanzierungsrunde dauert selbst oft sechs Monate oder länger, und wer mit weniger als sechs Monaten Runway verhandelt, verhandelt aus der schwächsten Position, die es gibt.
Fünf Fehler, die ich in Finanzplänen immer wieder sehe
1. Der erste Umsatz kommt im ersten Monat
Zwischen Gründung und erster bezahlter Rechnung liegen Akquise, Angebot, Entscheidung beim Kunden und Zahlungsziel. Drei Monate sind bei Dienstleistungen realistisch, bei Produkten und im B2B oft mehr.
2. Das Umsatzziel ist gesetzt, nicht hergeleitet
7.000 € im Monat sind eine Behauptung. Sieben Kunden à 1.000 € aus zwei Kanälen, mit einem Akquisezyklus von sechs Wochen, sind eine Planung. Den Unterschied sieht jede Bank, jede fachkundige Stelle und jeder Investor sofort.
3. Steuern und Versicherung fehlen
Siehe oben. Es sind die drei Posten, mit denen ein Plan, der aufgeht, zu einem wird, der nicht trägt.
4. Kein Puffer
Ein Kunde zahlt zwei Monate zu spät, das Auto muss in die Werkstatt. Eine Runway, die exakt bis zur Tragfähigkeit reicht, reicht praktisch nicht.
5. Nur ein Szenario
Rechnet mindestens zwei Fälle: euren Plan und einen, in dem der erste Umsatz drei Monate später kommt und das Ziel um ein Drittel niedriger liegt. Wenn ihr dann immer noch durchkommt, habt ihr einen belastbaren Plan.
Häufige Fragen
- Wie berechnet man die Runway?
- Verfügbare liquide Mittel geteilt durch den monatlichen Netto-Burn. Weil sich Umsatz und Kosten in den ersten Monaten ändern, ist die Monat-für-Monat-Rechnung genauer: Kontostand fortschreiben und den Monat suchen, in dem er unter null fällt.
- Zählt der Gründungszuschuss zur Runway?
- Ja, wenn er bewilligt ist. Weil er eine Ermessensleistung ist, rechnet zusätzlich einmal ohne ihn. Im Rechner geht das mit einem Klick.
- Was bedeutet „tragfähig ab Monat X“ im Rechner?
- Ab diesem Monat deckt der Gewinn nach Steuerrücklage zusammen mit sonstigen Einnahmen euren privaten Bedarf, ohne Gründungszuschuss. Das ist die Frage, die auch die fachkundige Stelle beim Gründungszuschuss beantwortet.
- Was passiert mit meinen Eingaben?
- Nichts. Der Rechner läuft vollständig in eurem Browser. Nur wenn ihr die Auswertung per Mail anfordert, werden die Ergebniszahlen übertragen, nicht eure einzelnen Eingaben.
Damit die Lücke sich schließt
Ich helfe Gründerinnen und Gründern, Finanzplan und Businessplan so aufzubauen, dass sie vor Bank, fachkundiger Stelle oder Investor bestehen und danach als Arbeitsgrundlage taugen. Das Erstgespräch dauert 30 Minuten und ist kostenlos.
30 Minuten: euer nächster SchrittDer Rechner ist eine vereinfachte Planungshilfe. Er rechnet mit Monatswerten, gleichmäßigem Umsatzanstieg und einer pauschalen Steuerrücklage, ohne Umsatzsteuer und Zahlungsziele. Er ersetzt keine Steuer- oder Finanzberatung.